quarta-feira, 31 de dezembro de 2008
MOTIVAÇÃO E PERSISTÊNCIA SÃO COISAS DIFERENTES
"We’re never sold out – nunca estamos esgotados" Joe Abruzzese President of Sales for CBS Television Network
Cinco dos melhores profissionais de vendas dos Estados Unidos foram recentemente entrevistados pela Revista Business 2.0 (God of Sales), entre as várias qualidades e características que ele julgam necessárias para ser um profissional bem sucedido, três delas se destacam e são comuns a todos os entrevistados: Informação Você sempre deve lembrar da regra dos 20 x 80, em que 20 % dos seus clientes são responsáveis por 80 % de suas vendas, sendo assim, a informação mais importante é saber quem são os seus melhores clientes, os chamados usuários–líderes, ou ainda heavy–users e, assim, procurar novos produtos para os seus atuais clientes em vez de novos clientes para os seus atuais produtos, o que nos remete à segunda qualidade apresentada na matéria. Relacionamento As organizações percebem que manter relacionamentos com seus clientes atuais é mais lucrativo do que buscar novos clientes. Hoje, mais do que nunca, você precisa destas pessoas, pessoas que possam vender, pessoas que tenham a consciência que ao vender é preciso criar um vínculo com o cliente, caso contrário, ele atravessa a rua e compra de alguém que tenha o que ele procura. Persistência Segundo eles, é a qualidade que separa os profissionais de sucesso dos demais. A persistência é bem ilustrada nesta matéria por Joe Abruzzese – President of Sales for CBS Television Network: "É como nadar em um rio: se você parar de nadar, você pode afundar". Em tempos difíceis como este, você deve ser persistente, fazer o dobro de ligações, o dobro de visitas e fazer sempre o máximo possível. Como a persistência foi muito abordada na matéria, vou continuar escrevendo este artigo abordando o assunto com base em outras fontes. A persistência é mais importante do que a motivação? Muitas vezes sim, pois a motivação é aquilo que faz com que você queira algo e corra atrás dos seus objetivos, e já a persistência faz com que você não desista. Existem muitas pessoas motivadas mas pouco persistentes, a quem popularmente chamamos de "fogo de palha". Quantos começam um curso de idiomas, um regime, um projeto e, ao primeiro obstáculo, desistem? Esta relação pode ser bem observada no filme Homens de Honra, com Robert de Niro e Cubba G. Jr. O papel do jovem marinheiro vivido po Cubba Jr. traz em sua essência o que vem a ser persistência. Temos exemplos de persistência em nossas próprias vidas, especialmente no esporte, como a maratonista que chega sem nenhuma condição física no final da prova, mas mesmo assim a termina. Todos se lembram da cena, mas ninguém se lembra de quem venceu a prova. Um outro exemplo ocorreu na última Olimpíada de Sidney, quando um nadador africano bateu o record olímpico de lentidão aquática, mas mesmo assim terminou a prova e teve seus esforços reconhecido pelo público, que o aplaudiu. A relação de exemplos seria imensa, entretanto, o importante é ter histórias pessoais e profissionais em que a persistência foi fator crítico para o sucesso. POR QUE DEVO SER PERSISTENTE? Se ainda restar esta dúvida, lembre-se que a persistência confere a maior de todas as vitórias: a vitória pessoal, o sentimento de que você conseguiu aquilo que queria. Você é a solução: acredite em você e faça a diferença!
Cinco dos melhores profissionais de vendas dos Estados Unidos foram recentemente entrevistados pela Revista Business 2.0 (God of Sales), entre as várias qualidades e características que ele julgam necessárias para ser um profissional bem sucedido, três delas se destacam e são comuns a todos os entrevistados: Informação Você sempre deve lembrar da regra dos 20 x 80, em que 20 % dos seus clientes são responsáveis por 80 % de suas vendas, sendo assim, a informação mais importante é saber quem são os seus melhores clientes, os chamados usuários–líderes, ou ainda heavy–users e, assim, procurar novos produtos para os seus atuais clientes em vez de novos clientes para os seus atuais produtos, o que nos remete à segunda qualidade apresentada na matéria. Relacionamento As organizações percebem que manter relacionamentos com seus clientes atuais é mais lucrativo do que buscar novos clientes. Hoje, mais do que nunca, você precisa destas pessoas, pessoas que possam vender, pessoas que tenham a consciência que ao vender é preciso criar um vínculo com o cliente, caso contrário, ele atravessa a rua e compra de alguém que tenha o que ele procura. Persistência Segundo eles, é a qualidade que separa os profissionais de sucesso dos demais. A persistência é bem ilustrada nesta matéria por Joe Abruzzese – President of Sales for CBS Television Network: "É como nadar em um rio: se você parar de nadar, você pode afundar". Em tempos difíceis como este, você deve ser persistente, fazer o dobro de ligações, o dobro de visitas e fazer sempre o máximo possível. Como a persistência foi muito abordada na matéria, vou continuar escrevendo este artigo abordando o assunto com base em outras fontes. A persistência é mais importante do que a motivação? Muitas vezes sim, pois a motivação é aquilo que faz com que você queira algo e corra atrás dos seus objetivos, e já a persistência faz com que você não desista. Existem muitas pessoas motivadas mas pouco persistentes, a quem popularmente chamamos de "fogo de palha". Quantos começam um curso de idiomas, um regime, um projeto e, ao primeiro obstáculo, desistem? Esta relação pode ser bem observada no filme Homens de Honra, com Robert de Niro e Cubba G. Jr. O papel do jovem marinheiro vivido po Cubba Jr. traz em sua essência o que vem a ser persistência. Temos exemplos de persistência em nossas próprias vidas, especialmente no esporte, como a maratonista que chega sem nenhuma condição física no final da prova, mas mesmo assim a termina. Todos se lembram da cena, mas ninguém se lembra de quem venceu a prova. Um outro exemplo ocorreu na última Olimpíada de Sidney, quando um nadador africano bateu o record olímpico de lentidão aquática, mas mesmo assim terminou a prova e teve seus esforços reconhecido pelo público, que o aplaudiu. A relação de exemplos seria imensa, entretanto, o importante é ter histórias pessoais e profissionais em que a persistência foi fator crítico para o sucesso. POR QUE DEVO SER PERSISTENTE? Se ainda restar esta dúvida, lembre-se que a persistência confere a maior de todas as vitórias: a vitória pessoal, o sentimento de que você conseguiu aquilo que queria. Você é a solução: acredite em você e faça a diferença!
MDF X MDP
Um titulo polemico e bastante atual hoje no mundo dos moveis planejados e sob medida. aqui vai um arqtigo que escrevi a um tempo atras para uma publicacao nacional voltada ao mercado sob medida e que agora espero que ajude no entendimento do assunto. A questao nao e quem e melhor ou pior mas a qual fim se destina cada um.
O MDF é produzido a partir da transformação das toras de madeira em fibras que, misturadas a resinas e prensadas em prensa contínua, se transformam em chapas que podem ou não saír revestidas da linha de produção. Seu uso é mais recomendado para trabalhos em baixo relevo em portas, por exemplo. Veja o video e entenda como e fabricado o MDF
Já o MDP é produzido a partir da transformação de toras de madeira em partículas, que são aglutinadas e entrelaçadas com resinas especiais de última geração, que garantem maior estabilidade dimensional do painel e grande resistência à flexão, com a vantagem de ter um aproveitamento maior da matéria-prima do que o MDF, o que permite uma redução no seu custo. É especialmente indicado para a produção de móveis residenciais e comerciais de linhas retas, com formas orgânicas, que não exijam usinagens em baixo relevo, entalhes ou cantos arredondados. Suas principais aplicações são para portas retas, laterais de móveis, prateleiras, divisórias, tampos retos, tampos pós-formados, base superior e inferior, além de frentes e laterais de gaveta. O MDP é encontrado com com revestimento melamínico em BP (Baixa Pressão), FF (Finish Foil), ou sem revestimento para aplicação de lâminas de madeira, laminados de alta-pressão ou pintura e impressão. A principal diferença entre os dois produtos é que no MDP são utilizadas partículas de madeira em camadas, ficando as mais finas na superfície e as mais grossas no miolo. Já no MDF, aglutinam-se fibras de madeira. No entanto, os dois são classificados como painéis de madeira de média densidade. Vantagens O MDP é o painel de madeira industrializada mais consumido no mundo para a fabricação de móveis residenciais e comerciais, seja pela indústria moveleira de larga escala ou marceneiros em geral. Apesar do Brasil cultuar o MDF se olharmos a industria como um todo hoje mesmo no mercado nacional o painel mais utilizado e o MDP. Sozinho ou junto de outros tipos de painéis, um móvel que utiliza MDP em sua estrutura será sempre mais econômico e competitivo, perto de móveis feitos com outras matérias-primas similares como o MDF, e ainda oferecerá melhor garantia e qualidade. Comparado ao MDF, é mais leve e fácil de manusear; tem propriedades mecânicas superiores, como melhor resistência ao arrancamento ,maior resistência na fixação de parafusos, principalmente porque possui partículas mais grossas em seu interior. Além de ser melhor, por exemplo, nos projetos que necessitam de estruturas de portas suspensas. Ele é mais leve e não empena ao longo do tempo como o MDF tem menor absorção de umidade e sua alta densidade das camadas superficiais, assegura um acabamento superior nos processos de impressão, pintura e revestimentos. Desvantagens A aparência do MDP, que lembra o antigo aglomerado – mesmo sendo infinitamente superior em qualidade e durabilidade – chega a ser uma desvantagem para quem não pesquisa. Outro ponto, assim como a própria madeira, tanto o MDF como o MDP são vulneráveis a ambientes úmidos.
A densidade dos painéis chegam a 950 a 1000 kg/m³ no caso do MDP contra 900 kg/m³ do MDF
Ao final chegamos podemos afirmar que cada produto se destina a um fim especifico e que o melhor e observar sempre as caracteristicas de cada um.
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